Vertriebs- und Verkaufsmannschaften

Der Verkauf und Vertrieb ist der direkte Draht zum Kunden.

Diese Beziehung ist deshalb so wichtig, weil er für Vertrauen, Verständnis und den Austausch von wichtigen Informationen sorgt.

Vereinfacht: Geld gegen Ware, am richtigen Ort, in der richtigen Menge, zum richtigen Zeitpunkt!

Das sichert die Existenz von jedem Unternehmen!

Verkaufstraining
  • Verkaufskreis (Erkennen/Erlernen/Anwenden)
  • Gesprächsführung in schwierigen Situationen
    (aktiver Verkauf / Einwandsbehandlung / Umstrukturierungen / Zahlungsverzug / etc.)
Bild vergrößern Verkaufskreis
Verkaufskreis (Quelle: Sonnenholzer Beratung)
Messetraining
  • Richtige Vorbereitung für die entsprechende Messe
  • Richtige Umsetzung am Messestand und Kundenbehandlung
  • Richtige Nachbereitung und Potentiale erkennen
Zielkundenfokussierung
  • Zielkundenerkennung
  • Zielkundeninstrumente
  • Anleitung, Umsetzung und Zielkontrolle
Seite drucken